投资乡镇便利店的分析报告

近年来，由于城镇大型卖场，中小型卖场以及连锁便利店不断增加，日趋到达饱和状态。为了避免竞争，让自己的投资获得更好的收益，到农村偏远的乡镇投资便利店（小型超市）是你的不二选择。开一家便利店，不需要多少技术，而且投入不大，赚钱稳，回本快，对许多新手来说是个容易实现的项目，不过便利店也不能随意开，地理位置特别重要。关于哪些地方能开与不能开，本人有一些心得，希望得和创业的朋友一同分享。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围在农村可以辐射十五到三十里内。现阶段，便利店在农村偏远地区可以起得引导与主导作用，大型卖场农村不适宜生存，唯有便利店形式的小超市才可以在农村如鱼得水。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，为此迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并可以形成了连锁化经营。

农村偏远地区由于经济收入水平比较低下，快速消费零售业起步较晚，基本还算是空白，所以投资农村乡镇便利店可以做到以异军突起。

（一）便利店选址：

（1）辐射范围内人口极少的乡镇，便利店不适宜开在商圈内人口不足的地方，正常情况下，农村偏远地区现在每一个乡镇都可以开一家便利店，相对来说投资第一，第二个店的时候需要进行选择。

（2） 在马路上无法停车的地方，最好是要有一个空旷的地方，可以停车，坐人，人们习惯性的路过哪里。

（3）不能选择走下爬上的地方，主要缺点是：顾客进出不方便；店铺位置不醒目而难以招徕流动顾客。和前者一样、要登楼梯进入商店，会给顾客带来不方便，从而违背了便利店主要提供方便的原则。

（4）形状不规则，光线不足的地方，长方形或是正方形的商场比较适合便利店的经营，如果商场的形状不规则，那么在一个本来营业面积就很小的空间内很难合理地去安排商品的陈列，这就会增加顾客选购商品的时间。

（5）应选择店铺集中的地方，这里有一个争议的地方，在城镇店铺不应该选在便利店太集中的地方，以免增加租金及其它费用，不过在农村集中的地方人更集中，虽然费用高点，但营业额也会相应的提高，主要原因是农村每三日为一个赶集的日子，大家都习惯性的在一个地方购买东西。

（二）硬件设备                  

在便利店的筹备初期，硬件设备投资需要较大的资金量。店主需要从财务的角度上对其进行认真的分析。

（1）装潢：在便利店的装潢设计上，店主首先要考虑的是便利店要满足顾客一次性购足商品的需求，店内营业面积至少要在50平方米以上。在店内装饰方面，要尽可能简单大众化。

（2）冰箱：冰箱在便利店是一项非常重要的基础设备。目前冰箱主要有冷藏和冷冻两种功能，店主选择何种类型的冰箱要结合附近商圈的顾客结构而定。正常情况是一种一台。

（3）空调：无需要，农村赶集，都集中在一天内的三至五个小时内就散了，其它时间人都很少，也不会停留，为此店内有没有空调对便利店没有什么影响。

（4）水电：在农村租房的时候会让房东把这一切都做好，才交房使用。水费一般没有。只有电费，一般都是按家用电算。

（5）货架：便利店货架的功能是陈列商品，让顾客在店内很容易地找到所需商品。以平方米数计，每4～4.5平方米需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

（6）招牌：便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度。招牌在设计与安装时，要考虑其色彩是否能被顾客所接受，位置是否得当，亮度是否足够吸引顾客的注意力等

（7）收银机：农村人有讨价还价的习惯，还没有改变购买习惯之前可以不要，但是还是需要有备用。

（三） 投资分析

按照在农村开80平方米的便利店计算，硬件设施投入，如下所示：

 1、经营设备

货架：6000元

电脑收银设备：4500元

冰柜：1800*2＝3600元

软件：１300＝1300元 

收银台：800元： 

烟柜：500元

门店装潢：2800元 

电话初装费及网费：1500元 一年 

其他设备；1000元 

Ｃ 租赁押金；无 

Ｄ 消防设备：无 

总投入22000元

2、经营成本及经营费用

租金：12000元／年，每年一次付清。

税：1000元／年，一年一次300元至1000元。

工商管理：700元年 ，一年一次，正常在100的审核费，还有一些无法预知的费用。

水：300元／年 ，一般没有水费。

电：4000元／年，按家用电算，0.475每度。

工资：夫妻自营，

耗损预估：5000元／年

其他费用：3000元／年

合计26000元／年

３、营业效益

农村营业额很不稳定，与季节有很大的关系，有淡旺季与赶集和不赶集之分，淡季不赶集一天的营业额在500至1000元，淡季赶集的日子营业额在1500至2500元，旺季不赶集一天的营业额在1500至5000元，旺季赶集日营业额在5000元至30000元。
预计营业额年销售60万元，

月计营业额50000元

营业利润率：15%

月营业利润50000*15％利润率＝7500元 

年营业利润7500*12=90000元 

4、前期货值投入500元／平方80平方＝40000元

５、后期开业后的追加投入30000元 

６、收益分析

收益＝效益－费用＝90000－26000＝64000元／年

总投入＝设备+前期经营费用+首期投入＋后期追加＝22000＋26000+40000+30000＝118000元。

（四） 商品结构

便利店的商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％, 约需单品数1000至1500种。