阿里卖家新手商家入门课笔记

一、数据参谋新手5步及对应功能

1.搜词看趋势：关键词指数

2.类目订阅：影响功能包括市场参谋、产品参谋、关键词指数等

3.对比选品：市场参谋、产品参谋

4.渠道引流：流量参谋

5.诊断优化：数据概览、产品分析

二、选品方面

1.了解市场容量-竞争及趋势

2.市场潜力分析

3.热品挖掘

4市场测试反馈

三、选品渠道

1.客户/供应链需求反馈

2.国际站热卖/蓝海榜单

3.C端/社媒趋势热品

四、亚马逊榜单助力选品

1.Most Wished For(愿望袋)

2.Best Sellers(热卖榜)

3.New Release（新上架）

五、标题及关键词制作规范

方式1组合式标题：营销词+修饰词+属性词+核心词+场景词

案例：Factory direct commercial wooden desk for office

1.【营销词+产品中心词】，如Best-selling Office Desk

2.【重要属性词+产品中心词】，如wooden Office Desk

3.【营销词/重要属性词+产品中心词近义词/变体】，如New style Office Table

关建点：

1.产品名称长度要适当，70-90字符左右

2.with/for可以使用，建议放在核心词后面

3.核心关键词尽可能放最右侧展示

4.若有不同叫法都可放标题中，但不要重复堆砌

六、详情页设计思路（突出营销性和对比性）

1.产品质量

产品描述

生产

质检流程

2.公司实力

工厂、环境、设备

团队介绍、研发能力

展会、合作商

3.交易方式

付款方式

交货期限

4.FAQ

常见问题

其他问题

5.服务

定制

售后

七、详情页通用排版

1.主题海报/营销海报

2.关联产品/活动产品展示

3.产品参数表（必须）

4.产品细节图&优势对比

5.产品生产、包装及物流

6.公司/工厂简介（硬实力）

7.服务特色（售后及促销方案）

8.引导下单

八、发布产品小结

产品类目要匹配，类目错放影响大

标题制作最关键，高效引流有方法

参数属性100%填写，售卖属性要慎重

主图视频详情页，效果转化全靠他

九、实力优品和爆品权益

实力优品数越多——店铺成长平均分及商品力提升——同等条件下星级提长——符合更多营销场景门槛（3，9大促等）

实力优品数越多——更多产品加入橱窗获得加权——进入一级搜索的商品数变多——搜索流量增加

更多产品加入橱窗获得加权——组合营销加大爆品概率——更多榜单推荐场景流量获取

十、如何将潜力商品打造成实力优品

优化第一步，找到店铺内有效果的商品，查找方法：

登录MA-数据参谋-产品分析-产品详情-筛选产品指标，“提交订单个数”（直接下单品）/“询盘个数”（非直接下单品）

优化第二步，切换到“MA-产品管理-产品运营工作台”：

通过产品名称查找出刚才有一定效果的商品或者选择潜力商品按成长分从高到低排序

十一、爆品打造结论：

实力优品代表店铺动销率，爆品就是走单量压成本树优势，同时爆品可以带动更多默默无闻的产品产生效果，而产力优品往往是爆品的前奏

十二、流量场景

1.搜索流量：问鼎、顶展、4P4、橱窗

2.场景流量：推荐、节庆大促、WD频道

3.互动流量：询盘、RFQ、收藏

4.自增流量：True view、客户通、SNS

十三、搜索结果

前六个为AD广告（直通车），无线端不连续，其后为自然排名

十四、自然搜索流量排序逻辑：

1.意图相关性：标题关键词

2.反作弊：重复铺货、堆砌关键词等、刷单等

3.供给质量：商品信息、商家服务能力、商家履约等

4.买家转化

十五、场景流量

包括系统推荐、导购会场、Top-Ranking suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等，场景流量是需要参加活动的

十六、直通车总结

推广产品要择优，优势爆品集中推

推广方式要侧重，组合营销出效快

预算设置要合理，溢价更是最关键

日常优化要常做，添加屏蔽加调价

十七、询盘

回复时长6个小时以内，垃圾询盘可删除/归为垃圾询价，不回复情况下影响回复率

十八、可设置智能接待，把标准话术放进去。